La función principal de un visitador médico es promover y vender los productos de su empresa a profesionales de la salud, como médicos, enfermeros y farmacéuticos. Así pues, si quieres aprender nuevas técnicas de venta y ampliar tus conocimientos sobre el funcionamiento de la visita médica, quédate, te contamos todo lo que necesitas aprender para convertirte en un profesional.

¿Qué aprenderás en el máster en visitador médico profesional?

A través del máster en visitador médico profesional conocerás los aspectos clave de la industria farmacéutica y las habilidades necesarias para su función. Incluye la comprensión detallada de productos médicos y su aplicación, así como la capacidad de comunicar eficazmente esta información a profesionales de la salud. Además, aprenderás estrategias de marketing y promoción, destacando la importancia de conferencias médicas para aumentar la visibilidad y aceptación de los productos.

Al concluir cada unidad didáctica, encontrarás unos ejercicios de autoevaluación que facilitarán la consolidación de los conocimientos adquiridos y te prepararán de manera más efectiva para la evaluación final. Estos ejercicios son una herramienta para reforzar lo aprendido y asegurar una preparación óptima para la prueba de evaluación.

¿Por qué estudiar el máster en visitador médico profesional?

El máster en visitador médico profesional está diseñado para que los estudiantes exploren a fondo las técnicas de venta de medicamentos.

Con el envejecimiento general de la población, la demanda de atención personalizada y a domicilio está en aumento, lo que hace que este enfoque sea cada vez más relevante. A través de nuestra maestría, podrás comprender este fenómeno y cómo adaptarte a él. Además, lo podrás lograr mediante una metodología de estudio flexible que te permitirá continuar tu formación sin tener que renunciar a otras responsabilidades, como el trabajo o la familia.

Salidas profesionales

Los profesionales que deciden formarse en este sector suelen desempeñar sus funciones en los siguientes puestos y áreas de trabajo:

Comercial en la industria farmacéutica.
Asesor de marketing farmacéutico.
Asesor de venta farmacéutica.
Departamento comercial de empresas similares.

Objetivos de la formación

El máster en visitador médico profesional tiene como objetivo principal dotar a los estudiantes con conocimientos sólidos en técnicas de venta aplicadas a la industria farmacéutica y de dispositivos médicos. Busca formar profesionales capaces de comprender los productos médicos, establecer relaciones éticas y efectivas con profesionales de la salud, y desarrollar estrategias de promoción y marketing.

Metodología del máster en visitador médico profesional

El máster en visitador médico profesional ofrece la opción de estudio online. Una vez completada la matrícula, recibirás un correo electrónico con las claves de acceso al Campus Virtual, donde encontrarás todo el material de estudio necesario.

Con el acceso a dicha plataforma virtual, accederás a una serie de herramientas como un curso de iniciación online para comprender mejor la metodología de estudio, webinars audiovisuales y el contacto de los tutores, quienes te guiarán y asesorarán durante todo el proceso educativo.

El equipo docente se compromete a realizar un seguimiento de tu progreso y a brindar apoyo para resolver cualquier duda relacionada con el temario.

Duración del máster

La duración total del máster es de un año, otorgando a los alumnos la flexibilidad de organizar su propio calendario y horario de estudio según sus necesidades, con la condición de finalizar dentro del plazo establecido. En caso de circunstancias extraordinarias que impidan la finalización en el tiempo previsto, los alumnos tienen la posibilidad de comunicarse con su tutor/a. Este/a evaluará la situación y considerará la opción de conceder una prórroga según las circunstancias individuales.

¿A quién se dirige el máster en visitador médico profesional?

El máster en visitador médico profesional está diseñado para profesionales, empresarios o aquellos que aspiren a ingresar en este ámbito. Si buscas una formación que te brinde los conocimientos esenciales en técnicas de venta para visitadores médicos, así como en ética y uso de medicamentos, entre otros aspectos fundamentales, has llegado al lugar adecuado.

Certificación

Al concluir con éxito el programa de formación, se te otorgará un diploma que certifica tu logro en el «Máster en Visitador Médico Profesional» de Esneca Medical & Science.

Este documento cuenta con el respaldo de nuestra asociación con la CECAP y AEEN, dos destacadas instituciones en el ámbito educativo y de calidad formativa en nuestro país.

Además, los diplomas llevan el sello de Notario Europeo, que garantiza la validez de los contenidos impartidos y autenticidad del título tanto a nivel nacional como internacional, asegurando la calidad y reconocimiento de tu certificación.

Programa formativo el máster en visitador médico profesional – diploma legitimado por notario europeo –

PARTE 1

OPERACIONES DE VENTA

MÓDULO 1. ASPECTOS BÁSICOS DE LA VENTA: EL CONSUMIDOR – NECESIDADES, MOTIVACIONES, PERSONALIDAD E ÍNDICES PSICOGRÁFICOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. NECESIDADES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MOTIVACIONES DEL CONSUMIDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÍNDICES PSICOGRÁFICOS DEL CONSUMIDOR

MÓDULO 2. PERSUASIÓN Y CAMBIO DE ACTITUD

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PERSUASIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CAMBIO DE ACTITUD

MÓDULO 3. PROCESOS Y TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANTECEDENTES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR

MÓDULO 4. TÉCNICAS BÁSICAS DE COMUNICACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMUNICACIÓN ORAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMUNICACIÓN ESCRITA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CORRESPONDENCIA COMERCIAL

MÓDULO 5. TÉCNICAS DE VENTA I: PREPARACIÓN DE LA VISITA Y SONDEO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CIRCUITO DE LA VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PREPARACIÓN DE LA VISITA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. SONDEO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. VENTA CRUZADA

UNIDAD DIDÁCTICA 6. AVERIGUACIÓN DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE

MÓDULO 6. TÉCNICAS DE VENTA II: ARGUMENTACIÓN Y CIERRE

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ARGUMENTACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ACTITUDES DE LOS CLIENTES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CIERRE

UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSTVISITA

MÓDULO 7. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA I: VENTA PERSONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROMOCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y FUNCIONES DE LA VENTA PERSONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIRECCIÓN DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ORGANIZACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 6. SELECCIÓN, FORMACIÓN, MOTIVACIÓN, EVALUACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 7. REMUNERACIÓN DE LOS VENDEDORES

UNIDAD DIDÁCTICA 8. DETERMINANTES DEL RENDIMIENTO, MOTIVACIÓN Y SATISFACCIÓN DE LOS VENDEDORES

MÓDULO 8. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA II: TAREA COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EJECUCIÓN DE LA FUNCIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCEPTO Y TAREAS DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROBLEMAS COMERCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROCESO DE TOMA DE DECISIONES COMERCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 6. TERMINAL DE PUNTO DE VENTA (T.P.V)

PARTE 2

VISITADOR MÉDICO

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN AL VISITADOR MÉDICO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y DEFINICIÓN DEL VISITADOR MÉDICO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PERFIL PROFESIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. TIPOLOGÍA

UNIDAD DIDÁCTICA 5. INTEGRACIÓN EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA

UNIDAD DIDÁCTICA 6. MARCO NORMATIVO Y ORGANISMOS REGULADORES

MÓDULO 2. SISTEMA SANITARIO Y ORGANIZACIÓN ASISTENCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL SISTEMA SANITARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORGANIZACIÓN ASISTENCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PROFESIONALES SANITARIOS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. INSTITUCIONES SANITARIAS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. MEDICAMENTO

UNIDAD DIDÁCTICA 6. VISITADOR MÉDICO EN EL ENTORNO ASISTENCIAL

MÓDULO 3. BASES ESTRUCTURALES Y FUNCIONALES DEL CUERPO HUMANO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN A LAS BASES BIOLÓGICAS DEL ORGANISMO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. BASES CELULARES E HISTOLÓGICAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PRINCIPIOS DE FISIOLOGÍA GENERAL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. SISTEMAS FUNCIONALES DEL ORGANISMO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. INTEGRACIÓN FISIOPATOLÓGICA

UNIDAD DIDÁCTICA 6. BASES DE LA ACCIÓN FARMACOLÓGICA

MÓDULO 4. MICROBIOLOGÍA Y BIOTECNOLOGÍA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MICROBIOLOGÍA APLICADA AL SECTOR FARMACÉUTICO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. RELACIÓN ENTRE HUÉSPED Y MICROORGANISMO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. BIOTECNOLOGÍA FARMACÉUTICA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE DIAGNÓSTICO MICROBIOLÓGICO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. MICROBIOLOGÍA Y BIOTECNOLOGÍA EN LA VISITA MÉDICA

MÓDULO 5. PATOLOGÍA GENERAL Y CLÍNICA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO DE SALUD Y ENFERMEDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PATOLOGÍA GENERAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PATOLOGÍAS CLÍNICAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ONCOLOGÍA GENERAL

MÓDULO 6. FARMACOLOGÍA GENERAL Y CLÍNICA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNDAMENTOS DE LA FARMACOLOGÍA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. FARMACOCINÉTICA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. FARMACODINÁMICA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PRINCIPIOS DE TERAPÉUTICA FARMACOLÓGICA

UNIDAD DIDÁCTICA 5. FARMACOLOGÍA CLÍNICA APLICADA

MÓDULO 7. DESARROLLO DEL MEDICAMENTO E INVESTIGACIÓN CLÍNICA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL DESARROLLO FARMACÉUTICO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. INVESTIGACIÓN PRECLÍNICA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. INVESTIGACIÓN CLÍNICA Y ENSAYOS CLÍNICOS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. MEDICAMENTOS GENÉRICOS Y BIOSIMILARES

MÓDULO 8. REGULACIÓN FARMACÉUTICA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO GENERAL DE LA REGULACIÓN FARMACÉUTICA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. AUTORIDADES REGULADORAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. AUTORIZACIÓN DE MEDICAMENTOS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. RÉGIMEN LEGAL DE COMERCIALIZACIÓN Y PROMOCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 5. REGULACIÓN DE LA ACTIVIDAD DEL VISITADOR MÉDICO

UNIDAD DIDÁCTICA 6. INSPECCIÓN Y CUMPLIMIENTO NORMATIVO

MÓDULO 9. FARMACOVIGILANCIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PRINCIPIOS DE FARMACOVIGILANCIA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. REACCIONES ADVERSAS A MEDICAMENTOS (RAM)

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DETECCIÓN Y EVALUACIÓN DE SEÑALES DE SEGURIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 4. SISTEMA DE NOTIFICACIÓN DE REACCIONES ADVERSAS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. GESTIÓN DEL RIESGO

UNIDAD DIDÁCTICA 6. VISITADOR MÉDICO EN FARMACOVIGILANCIA

MÓDULO 10. MEDICINA BASADA EN LA EVIDENCIA Y COMUNICACIÓN CIENTÍFICA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MEDICINA BASADA EN LA EVIDENCIA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. INTERPRETACIÓN DE DATOS CLÍNICOS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. FUENTES DE INFORMACIÓN CIENTÍFICA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. COMUNICACIÓN DE LA EVIDENCIA EN EL ENTORNO CLÍNICO

MÓDULO 11. INDUSTRIA FARMACÉUTICA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN A LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ÁREAS FUNCIONALES DE UNA COMPAÑÍA FARMACÉUTICA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. MERCADO FARMACÉUTICO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

MÓDULO 12. ECONOMÍA DE LA SALUD, MARKET ACCESS Y VALOR DEL MEDICAMENTO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNDAMENTOS DE LA ECONOMÍA DE LA SALUD

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EVALUACIÓN ECONÓMICA DEL MEDICAMENTO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. FIJACIÓN DE PRECIOS Y FINANCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 4. MARKET ACCESS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. VALOR DEL MEDICAMENTO

MÓDULO 13. VISITA MÉDICA PROFESIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. VISITA MÉDICA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PREPARACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRUCTURA Y DESARROLLO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. COMUNICACIÓN PROFESIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 5. REGISTRO Y SEGUIMIENTO

MÓDULO 14. HABILIDADES COMUNICATIVAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMUNICACIÓN EN EL ENTORNO PROFESIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. INFLUENCIA Y PERSUASIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE VENTA APLICADAS A LA VISITA MÉDICA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. GESTIÓN DE OBJECIONES

UNIDAD DIDÁCTICA 5. NEGOCIACIÓN CON EL MÉDICO

UNIDAD DIDÁCTICA 6. GESTIÓN DE SITUACIONES DIFÍCILES

MÓDULO 15. INTELIGENCIA COMERCIAL Y ANÁLISIS ESTRATÉGICO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTUALIZACIÓN DE INTELIGENCIA COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. FUENTES DE DATOS DEL MERCADO FARMACÉUTICO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DEL MERCADO FARMACÉUTICO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. INTELIGENCIA COMPETITIVA

UNIDAD DIDÁCTICA 5. TOMA DE DECISIONES BASADA EN DATOS

MÓDULO 16. MARKETING FARMACÉUTICO ESTRATÉGICO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNDAMENTOS DEL MARKETING FARMACÉUTICO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS Y SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO DEL MEDICAMENTO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLAN DE MARKETING FARMACÉUTICO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ESTRATEGIA PROMOCIONAL Y COMUNICACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 6. OMNICANALIDAD Y MARKETING DIGITAL FARMACÉUTICO

UNIDAD DIDÁCTICA 7. VISITADOR MÉDICO EN LA ESTRATEGIA DE MARKETING

MÓDULO 17. GESTIÓN DEL TERRITORIO Y PLANIFICACIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNDAMENTOS DE LA GESTIÓN TERRITORIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORGANIZACIÓN DEL TERRITORIO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PLANIFICACIÓN DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. GESTIÓN DEL TIEMPO Y PRODUCTIVIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 5. INDICADORES DE ACTIVIDAD Y DESEMPEÑO

UNIDAD DIDÁCTICA 6. COORDINACIÓN CON LA ESTRATEGIA COMERCIAL

MÓDULO 18. HERRAMIENTAS DIGITALES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. TRANSFORMACIÓN DIGITAL DE LA VISITA MÉDICA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. SISTEMAS CRM EN LA VISITA MÉDICA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. GESTIÓN Y ANÁLISIS DE DATOS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. HERRAMIENTAS DIGITALES DE APOYO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. INTELIGENCIA ARTIFICIAL EN EL ENTORNO FARMACÉUTICO

MÓDULO 19. ÉTICA Y DEONTOLOGÍA PROFESIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNDAMENTOS ÉTICOS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRINCIPIOS ÉTICOS EN LA VISITA MÉDICA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONFLICTOS ÉTICOS EN LA PRÁCTICA PROFESIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. NORMATIVA DEONTOLÓGICA

UNIDAD DIDÁCTICA 5. RESPONSABILIDAD LEGAL Y PROFESIONAL

1 valoración en Visitador Médico Profesional

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Carolina Ansaldi – 29 julio, 2025

La verdad me gusto que puedo hacerlo a distancia, he tenido problemas personales y al ser a distancia pude manejar el tiempo de la mejor manera posible, eso es muy bueno. Muy atenta mi tutora en responder y lo recomendaría 100%.