La función principal de un visitador médico es promover y vender los productos de su empresa a profesionales de la salud, como médicos, enfermeros y farmacéuticos. Así pues, si quieres aprender nuevas técnicas de venta y ampliar tus conocimientos sobre el funcionamiento de la visita médica, quédate, te contamos todo lo que necesitas aprender para convertirte en un profesional.
¿Qué aprenderás en el máster en visitador médico profesional?
A través del máster en visitador médico profesional conocerás los aspectos clave de la industria farmacéutica y las habilidades necesarias para su función. Incluye la comprensión detallada de productos médicos y su aplicación, así como la capacidad de comunicar eficazmente esta información a profesionales de la salud. Además, aprenderás estrategias de marketing y promoción, destacando la importancia de conferencias médicas para aumentar la visibilidad y aceptación de los productos.
Al concluir cada unidad didáctica, encontrarás unos ejercicios de autoevaluación que facilitarán la consolidación de los conocimientos adquiridos y te prepararán de manera más efectiva para la evaluación final. Estos ejercicios son una herramienta para reforzar lo aprendido y asegurar una preparación óptima para la prueba de evaluación.
¿Por qué estudiar el máster en visitador médico profesional?
El máster en visitador médico profesional está diseñado para que los estudiantes exploren a fondo las técnicas de venta de medicamentos.
Con el envejecimiento general de la población, la demanda de atención personalizada y a domicilio está en aumento, lo que hace que este enfoque sea cada vez más relevante. A través de nuestra maestría, podrás comprender este fenómeno y cómo adaptarte a él. Además, lo podrás lograr mediante una metodología de estudio flexible que te permitirá continuar tu formación sin tener que renunciar a otras responsabilidades, como el trabajo o la familia.
Salidas profesionales
Los profesionales que deciden formarse en este sector suelen desempeñar sus funciones en los siguientes puestos y áreas de trabajo:
- Comercial en la industria farmacéutica.
- Asesor de marketing farmacéutico.
- Asesor de venta farmacéutica.
- Departamento comercial de empresas similares.
Objetivos de la formación
El máster en visitador médico profesional tiene como objetivo principal dotar a los estudiantes con conocimientos sólidos en técnicas de venta aplicadas a la industria farmacéutica y de dispositivos médicos. Busca formar profesionales capaces de comprender los productos médicos, establecer relaciones éticas y efectivas con profesionales de la salud, y desarrollar estrategias de promoción y marketing.
Metodología del máster en visitador médico profesional
El máster en visitador médico profesional ofrece la opción de estudio online. Una vez completada la matrícula, recibirás un correo electrónico con las claves de acceso al Campus Virtual, donde encontrarás todo el material de estudio necesario.
Con el acceso a dicha plataforma virtual, accederás a una serie de herramientas como un curso de iniciación online para comprender mejor la metodología de estudio, webinars audiovisuales y el contacto de los tutores, quienes te guiarán y asesorarán durante todo el proceso educativo.
El equipo docente se compromete a realizar un seguimiento de tu progreso y a brindar apoyo para resolver cualquier duda relacionada con el temario.
Duración del máster
La duración total del máster es de un año, otorgando a los alumnos la flexibilidad de organizar su propio calendario y horario de estudio según sus necesidades, con la condición de finalizar dentro del plazo establecido. En caso de circunstancias extraordinarias que impidan la finalización en el tiempo previsto, los alumnos tienen la posibilidad de comunicarse con su tutor/a. Este/a evaluará la situación y considerará la opción de conceder una prórroga según las circunstancias individuales.
¿A quién se dirige el máster en visitador médico profesional?
El máster en visitador médico profesional está diseñado para profesionales, empresarios o aquellos que aspiren a ingresar en este ámbito. Si buscas una formación que te brinde los conocimientos esenciales en técnicas de venta para visitadores médicos, así como en ética y uso de medicamentos, entre otros aspectos fundamentales, has llegado al lugar adecuado.
Certificación
Al concluir con éxito el programa de formación, se te otorgará un diploma que certifica tu logro en el “Máster en Visitador Médico Profesional” de Esneca Medical & Science.
Este documento cuenta con el respaldo de nuestra asociación con la CECAP y AEEN, dos destacadas instituciones en el ámbito educativo y de calidad formativa en nuestro país.
Además, los diplomas llevan el sello de Notario Europeo, que garantiza la validez de los contenidos impartidos y autenticidad del título tanto a nivel nacional como internacional, asegurando la calidad y reconocimiento de tu certificación.
Programa formativo el máster en visitador médico profesional – diploma legitimado por notario europeo –
PARTE 1
OPERACIONES DE VENTA
MÓDULO 1. ASPECTOS BÁSICOS DE LA VENTA: EL CONSUMIDOR – NECESIDADES, MOTIVACIONES, PERSONALIDAD E ÍNDICES PSICOGRÁFICOS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. NECESIDADES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. MOTIVACIONES DEL CONSUMIDOR
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÍNDICES PSICOGRÁFICOS DEL CONSUMIDOR
MÓDULO 2. PERSUASIÓN Y CAMBIO DE ACTITUD
UNIDAD DIDÁCTICA 1. PERSUASIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CAMBIO DE ACTITUD
MÓDULO 3. PROCESOS Y TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANTECEDENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR
MÓDULO 4. TÉCNICAS BÁSICAS DE COMUNICACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMUNICACIÓN ORAL
UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMUNICACIÓN ESCRITA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CORRESPONDENCIA COMERCIAL
MÓDULO 5. TÉCNICAS DE VENTA I: PREPARACIÓN DE LA VISITA Y SONDEO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CIRCUITO DE LA VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PREPARACIÓN DE LA VISITA
UNIDAD DIDÁCTICA 4. SONDEO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. VENTA CRUZADA
UNIDAD DIDÁCTICA 6. AVERIGUACIÓN DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
MÓDULO 6. TÉCNICAS DE VENTA II: ARGUMENTACIÓN Y CIERRE
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ARGUMENTACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ACTITUDES DE LOS CLIENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CIERRE
UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSTVISITA
MÓDULO 7. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA I: VENTA PERSONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROMOCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y FUNCIONES DE LA VENTA PERSONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIRECCIÓN DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 5. ORGANIZACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 6. SELECCIÓN, FORMACIÓN, MOTIVACIÓN, EVALUACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 7. REMUNERACIÓN DE LOS VENDEDORES
UNIDAD DIDÁCTICA 8. DETERMINANTES DEL RENDIMIENTO, MOTIVACIÓN Y SATISFACCIÓN DE LOS VENDEDORES
MÓDULO 8. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA II: TAREA COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EJECUCIÓN DE LA FUNCIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCEPTO Y TAREAS DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROBLEMAS COMERCIALES
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROCESO DE TOMA DE DECISIONES COMERCIALES
UNIDAD DIDÁCTICA 6. TERMINAL DE PUNTO DE VENTA (T.P.V)
PARTE 2
VISITADOR MÉDICO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES UN VISITADOR MÉDICO?
UNIDAD DIDÁCTICA 2. HISTOLOGÍA, ANATOMÍA Y FISIOLOGÍA DEL CUERPO HUMANO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PATOLOGÍAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. MICROBIOLOGÍA Y BIOTECNOLOGÍA
UNIDAD DIDÁCTICA 5. FARMACOLOGÍA
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA. LA VISITA MÉDICA Y EL MARKETING FARMACÉUTICO
UNIDAD DIDÁCTICA 7. HABILIDADES COMUNICATIVAS Y TÉCNICAS DE VENTA DEL VISITADOR MÉDICO
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